¿Cómo aprovechar un mercado de $ 10 mil millones? La industria del regalo puede hacer esto

 

De junio a septiembre suele ser la temporada alta para regalos/artes y artesanías extranjeras. Sin embargo, este año, tras la prohibición de los viajes de negocios internacionales como resultado de la nueva epidemia de la corona, el mercado de regalos de comercio exterior también se encontraba en un estado desesperado. El tráfico, los pedidos de regalos y la producción en el mercado de regalos a granel se redujeron drásticamente en comparación con el mismo período en años anteriores. Los pedidos de regalos de Navidad también se redujeron considerablemente en 2020 en comparación con las festividades calurosas de años anteriores.

Como un importante exportador en la industria mundial de regalos y artesanías, la industria de regalos en China continental también se encuentra en un estado de rápido desarrollo, y el mercado de comercio exterior todavía tiene un gran potencial de desarrollo. En el período de transición, cuando la epidemia mundial se controla gradualmente y la demanda de obsequios se recupera gradualmente, se ha convertido en una obligación para las empresas de comercio exterior en obsequios retener a los clientes existentes por un lado y buscar oportunidades de cooperación con nuevos clientes por el otro.

 

Industria de regalos: el mercado global de regalos tiene una escala de consumo de US$40 mil millones

Según datos de Statista, el mercado mundial de regalos/artesanías tenía un valor de 39.000 millones de dólares estadounidenses en 2019 y se espera que siga creciendo a una tasa anual del 5,5 %.

Sin embargo, en 2020, la epidemia global continúa provocando que los clientes de abastecimiento en el extranjero cancelen o retrasen los pedidos, y las ventas minoristas transfronterizas se han desplomado, y algunas categorías de la industria incluso experimentaron una caída abrupta en las cifras de ventas. A pesar de esto, las perspectivas para la industria de regalos y artesanías siguen siendo positivas frente a la enorme demanda de los consumidores globales, que tiene un tamaño de mercado enorme en todo el mundo.

 

 

Industria de regalos: sugerencias para los principales países exportadores y categorías de gran venta

¿Cómo pueden las empresas de comercio exterior de obsequios aprovechar oportunidades comerciales potenciales en condiciones inciertas debido al impacto de la epidemia? En cuanto al mercado mundial de regalos y artesanías, los países desarrollados de Europa y EE. UU., como EE. India, Rusia, Brasil, Nigeria, Singapur, Arabia Saudita y los Emiratos Árabes Unidos y los "BRICS". Sin embargo, en los últimos años, India, Rusia, Brasil, Nigeria, Singapur, Arabia Saudita, los Emiratos Árabes Unidos y los países BRICS están emergiendo con fuerza. , y la demanda de regalos en diferentes países o regiones puede ser muy diferente. Los siguientes son algunos de los principales países exportadores de regalos y las principales categorías sugeridas:

 

Estados Unidos es el mercado de regalos más grande del mundo

Actualmente, el mercado de artesanías hechas a mano, productos para mascotas, papelería, artículos de papelería y oficina, coleccionables y otros bienes continúa expandiéndose. Las ventas minoristas anuales de artesanías hechas a mano han alcanzado los 12.000 millones de dólares estadounidenses, y las bellas artes, las flores y plantas artificiales, los marcos de cuadros, los bordados, las costuras, la cerámica, la joyería, la pintura y los artículos para decorar pasteles son doblemente populares.

 

Alemania es el mercado de regalos más grande de Europa

Se pronostica que el mercado alemán de regalos tendrá un volumen de aproximadamente US$16 mil millones. Los regalos en el sentido tradicional alemán son principalmente velas, adornos festivos, cajas de regalo, cintas y calendarios antiguos, que se importan principalmente de China y Polonia. Según la Oficina Federal de Estadística de Alemania, el tamaño del amplio mercado alemán de regalos se ha mantenido en torno a los 16.000 millones de dólares estadounidenses en los últimos años.

 

El mercado de regalos de Japón es enorme, con un mercado total de más de 15 billones de yenes.

El mercado japonés se puede dividir en dos categorías de obsequios, uno son obsequios personales, que incluyen principalmente obsequios conmemorativos, obsequios de temporada, etc., el tamaño del mercado es de aproximadamente 7,93 billones de yenes; el segundo son los obsequios empresariales corporativos, el tamaño del mercado de 7,3 billones de yenes.

 

Países de los Emiratos Árabes Unidos: inauguración de nuevas oportunidades para el mercado de regalos

Se estima que ya hay más de 1.400 millones de consumidores en Oriente Medio y crece a razón de 38 millones al año, lo que la convierte en la región de más rápido crecimiento del mundo. Este enorme número de consumidores está impulsando el crecimiento de la industria de los regalos. Además, el turismo es también un importante impulsor del mercado, con el 80 por ciento de los turistas en el Medio Oriente diciendo que ir de compras es su pasatiempo favorito y el mercado total para la industria de regalos en los países de los EAU es de aproximadamente US $ 2300 millones. En términos de cifras comerciales para la industria de regalos, el país de los Emiratos Árabes Unidos importa un promedio de más de 33.400 millones de dólares estadounidenses de China cada año, con importaciones de artículos para el hogar, juguetes, papelería y material de oficina en particular a la cabeza.

 

 

La apertura de mercados diversificados puede convertirse en una nueva dirección para el desarrollo de empresas de regalos de comercio exterior

El desarrollo de Internet más la industria de regalos en China continental ha visto desafíos y oportunidades. Con la profunda integración de Internet y la industria de regalos, las empresas de regalos de comercio exterior también cambiarán gradualmente el modelo basado en OEM hacia la tendencia de personalización, creatividad y personalización de regalos. Al mismo tiempo, también es necesario poner la calidad de los productos en primer lugar, las ideas de operación basadas en Internet y la marca, en respuesta a la incertidumbre global en el medio ambiente, para buscar una ventaja inicial.

 

Estructura de mercancías optimizada y orientada al mercado para aumentar el valor añadido de los productos

En el entorno del mercado internacional ferozmente competitivo, los obsequios de China continental para ocupar una cierta cuota de mercado en el mercado internacional, por un lado, debemos tomar el mercado como guía, optimizar constantemente la estructura de los productos básicos, mejorar el valor cultural agregado de obsequios, para que los regalos de la artesanía, el diseño, la connotación cultural y otros aspectos, puedan cubrir el hogar del mercado objetivo, la oficina, los viajes, la cultura, el entretenimiento y otras necesidades de los usuarios.

Otro ejemplo es el auge de la economía unipersonal en los últimos años, que ha visto el regreso de los pequeños electrodomésticos al gran mercado. Una persona que canta fitness K, viaja sola, le gusta comprar pequeños electrodomésticos; post-90s, post-00s se convierten gradualmente en el principal consumidor, prestan más atención a sus propios sentimientos, persiguen la diversidad de la calidad de vida, lo que también condujo al desarrollo de la economía única, pero también afectó profundamente el desarrollo del consumo de la industria del regalo.

 

Establecer conciencia de marca y cultivar una nueva situación de competencia comercial de exportación.

Marca al mar, es sin duda una de las estrategias de transformación actuales para cambiar la difícil situación de las empresas de comercio exterior con pocos pedidos y comercio difícil. No solo es necesario mejorar el contenido técnico de la artesanía, cultivar una serie de marcas regionales, marcas de la industria, marcas corporativas y marcas de productos que disfrutan de una alta visibilidad en la estrategia de marca de contexto global. También es necesario fortalecer la percepción positiva de los clientes extranjeros sobre los productos de regalo de China continental a través de una serie de estrategias de marketing y promoción en el extranjero con fuertes atributos sociales para crear una buena imagen de marca de "Hecho en China".

 

Los productos customizados y personalizados serán la tendencia de la demanda futura

Desde la perspectiva de la demanda de obsequios, a medida que mejora el nivel de vida mundial y aumenta la importancia de los principales festivales, los obsequiadores prestan cada vez más atención a la comunicación con el destinatario, y los obsequios personalizados, humanizados, creativos y personalizados se están convirtiendo en el modo principal. de compra de regalos. Además, los compradores occidentales prefieren gradualmente los obsequios de "estilo chino" con elementos chinos, como las grandes tarjetas rojas de invitación de boda recortadas en papel, los joyeros tejidos, los abanicos plegables de bambú, los palillos chinos de bambú y otros obsequios, lo que sugiere que además Además de prestar atención a las costumbres de los diferentes países durante las vacaciones, los socios comerciales extranjeros también deben centrarse en comprender los estilos de vida de los compradores en los países vendedores para adaptarse.

 

Estabilizar los mercados tradicionales y explorar otros nuevos

Los Estados Unidos, Japón, la Unión Europea y otros mercados son los principales mercados tradicionales para el comercio de exportación de regalos, estos mercados tienden a estar saturados de bienes y la competencia es muy feroz. Frente al complejo mercado y entorno económico en el país y en el extranjero, regalar a las empresas de comercio exterior en la estabilidad de la cuota de mercado tradicional al mismo tiempo, tanto para invertir una cierta cantidad de capital y mano de obra, como para desarrollar constantemente nuevos mercados, la implementación de la estrategia de diversificación del mercado; sino también para lograr la interoperabilidad de recursos en línea y fuera de línea, eficiente y precisa para lograr el objetivo de expandir nuevos clientes, pedidos estables.